Tutto è cominciato al Risitaly di Verona. Nascosti fra i normali avventori della manifestazione, alcuni personaggi hanno dato vita ad una serie di performance a sorpresa: lunghissime risate in mezzo all’incredula utenza, che contagiavano via via altre persone.

Lo scorso week end, dopo l’evento al Risitaly, è stato il momento della prima attività non convenzionale all’interno del Montemezzi: The Candid Camera Hotel. All’insaputa degli ospiti, strani personaggi si sono introdotti all’interno dell’hotel: un ladro, un supereroe e due agenti segreti. Pronti all’agguato, per due giorni hanno fatto scherzi comparendo all’improvviso, o sostituendosi al normale personale dell’hotel.

L’attività, ideata e realizzata da MagillaGuerrilla, proseguirà nei prossimi mesi attraverso eventi divertenti e inusuali che si susseguiranno dal vivo, e saranno fruibili anche su tutti i canali dedicati sui social network: il canale YouTube, il blog, la fanpage su Facebook e il canale Twitter.

Un’iniziativa apprezzabile soprattutto perchè non si tratta di sfruttare il marketing non convenzionale per promuovere un hotel “normale”…

L’hotel Montemezzi, infatti, trasformandosi in “The Fun Hotel”, ha cambiato radicalmente il suo approccio al mercato, proponendosi come il primo hotel non convenzionale italiano (e nei prossimi giorni partiranno le prime modifiche ambientali all’interno dell’Hotel, che per il momento vengono annunciate con un “Coming Soon“).

Che ne pensate? Ci andreste a passare qualche giorno?

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Questo è quanto si legge sul sito di una iniziativa chiaramente fake che sta facendo molto rumore e soprattutto lo sta facendo molto velocemente: GIOVANI DISPOSTI A TUTTO.

Sempre sul sito gli autori aggiungono:

E’ il sito fatto per chi sa che sul lavoro non contano le chiacchiere, ma la voglia di fare e di arrivare, senza guardare in faccia nessuno. Per chi sa che, nel lavoro come nella vita, volere è potere. Per chi è convinto che invece di reclamare diritti che ormai appartengono a un’altra epoca, sia meglio lavorare con grinta e a testa bassa, giorno e notte, estate e inverno, sempre. Giovanidispostiatutto, è il sito fatto per chi, come te, è pronto a rinunciare a tutto oggi, per affermarsi domani, o al massimo dopodomani. E invece di alzare la testa preferisce alzare i gomiti e darci dentro. E allora dacci dentro anche tu. Il nostro motto è: solo il sacrificio porta al successo. Speriamo che diventi anche il tuo.

In meno di una settimana la fanpage creata per l’iniziativa ha superato i 1300 fan (l’account twitter ha decisamente meno seguito, ma siamo in Italia ) anche grazie ad una campagna di affissioni anonime (in stile guerrilla marketing) messa in atto a Roma.

La domanda è: chi c’è dietro? A cosa punta? Sarà una campagna virale di un sito di annunci di lavoro? O la campagna sociale di qualche associazione di precari/disoccupati?

In questo caso non si può rispondere se non con un classico: “Vi faremo sapere”!

UPDATE 05/11/2010 ore 14.25

Il buon Arnald mi fa notare (con un suo commento) che l’iniziativa non è propriamente originale, ma si rifà (consapevolmente o meno, non è dato sapere) ad una sua campagna di qualche mese fa.

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Bandiere padane, inoltre, sono state piazzate in mano alle statue di Vittorio Emanuele, in P.zza Plebiscito, e di Garibaldi e i suoi mille nell’omonima Piazza napoletana.

Scrivono gli autori di quella che è una vera e propria azione di guerrilla:

Oggi 7 settembre, si festeggia l’ingresso di Giuseppe Garibaldi ed i suoi mille nella città di Napoli. Da lì a poco con il vergognoso patto di Teano con i piemontesi di Cavour, il Meridione veniva condannato a 150 anni di subalternità. Una subalternità economica e sociale, una soggiogazione colonialista che si è espressa in termini culturali e biopolitici. Con questa data cominciano a Napoli i festeggiamenti per i 150 anni dell’Unità d’Italia, festeggiamenti che dureranno un anno e che vedranno la nostra mobilitazione per ricordare che quella bandiera per il Sud non solo non ha mai trovato posto, ma la sublaternità in cui c’hanno costretti è lunga 150 anni.

Abbiamo cambiato la toponomastica a strade e piazze che sono il simbolo dell’avvio di quel processo di colonizzazione avviato proprio con l’Unità d’Italia. I nomi di Garibaldi, Umberto I, Vittorio Emanuele, hanno lasciato il posto ai nomi di veri eroi meridionali come Michela De Cesare e Nicola Summa, briganti che difesero la loro terra, oppure Peppino Impastato ed i martiri di Pontelandolfo.

Le motivazioni del gesto sono condivisibili o meno (personalmente non condivido tanto), ma va dato comunque merito a quello che è un vero e proprio blitz “creativo” e comunicativo di quelli che non si vedevano a Napoli dai tempi dei famosi manichini anti munnezza.

Altre foto dell’azione le potete trovare su Repubblica.it.

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Per lanciare i suoi nuovi frigoriferi con tecnologia VitaFresh (che promettono di preservare la freschezza dei cibi 2 volte di più di qualsiasi altro frigo) ha infatti messo in piedi una campagna di marketing non convenzionale originale come non se ne vedevano da qualche tempo.

L’idea: carne fresca proveniente dalla… preistoria!

Cosce di dinosauro, bistecche di mammut, etc sono state posizionate nei banchi frigo di alcuni supermercati per una settimana attirando (ovviamente) la curiosità dei clienti. Sui pacchi ovviamente l’etichetta “richiamo”: mantieni il cibo fresco più a lungo con la tecnologia Bosch VitaFresh con tanto di QR Code per ricevere velocemente informazioni fotografandolo con un dispositivo mobile.

A rafforzare il tutto sono stati distribuiti dei volantini con in prima pagina le offerte speciali relative alla carne preistorica e degli annunci mandati a ripetizione dai microfoni dei supermarket.

Risultati: 6 giorni di campagna in 24 supermercati hanno portato circa 75000 contatti.

Niente male per carne che avrebbe dovuto essere scaduta da secoli!

PS = grazie al carissimo e simpaticissimo (ex)collega Gabriele detto IlCalifornia per la segnalazione.

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Ogni mese la redazione sceglie un argomento e seleziona una serie di “esper da intervista per approfondirlo.

Argomento del mese il Guerrilla Marketing… e in mezzo a “veri esperti” quali Fables, Dr_Who e Mubby, sono finito (per sbaglio) anche io.

Vi riporto il testo della mia intervista dal titolo: “Guerriglia: solo creatività o anche coraggio d’osare?”

Buona lettura (e non siate cattivi con me… lo dico sempre che non sono un “esperto”… ehehe )

Fin qui abbiamo cercato di capire cos’è il Guerriglia. Ma se dovessimo partire da una definizione? Abbiamo rivolto questa domanda a Davide Basile, web & social media marketing specialist e fondatore del blog kawakumi.com.

“Secondo Jay Conrad Levinson, inventore negli anni ’80 del Guerrilla Marketing, quest’ultimo consiste nella realizzazione di obiettivi convenzionali (i profitti), con metodi non convenzionali (investire energia invece dei soldi)”.

Molto chiara ed incisiva come descrizione. Poter ottenere profitti investendo energia anziché il “vil denaro” sembra una pratica molto virtuosa, che mette in gioco non solo il potere economico dell’azienda, ma la sua stessa identità, la sua stessa capacità di comunicare in maniera spontanea e sincera. Ma che caratteristiche deve avere un’azione di questo tipo per risultare vincente?

“Un’azione di Guerrilla per essere efficace deve avere un forte impatto creativo, essere dirompente, fare molto rumore e lasciare il segno. L’imperativo è prendere tempo alla gente!”

Mi sembra di cogliere una visione radicale e molto forte di quello che è il Guerriglia. Ma accanto alla potenza creativa della proposta, ci sono altri elementi che influenzano il successo di queste azioni?

“Il problema è che per mettere in piedi un’azione di Guerrilla con la G maiuscola c’è bisogno prima di tutto di aziende con un’ identità netta e forte e una mentalità differente.

Troppo spesso in Italia il Guerrilla viene ancora confuso con l’event marketing o il neighborhood marketing. Una sfilata di moda, un concerto o una festa sono occasioni di event marketing. Una carovana di auto semidistrutte, fumanti, che attraversa a passo d’uomo il centro cittadino di Manhattan e Los Angeles per promuovere Driver2, videogioco centrato sul tema degli inseguimenti automobilistici, è una azione di Guerrilla Marketing.

Quando i responsabili delle aziende italiane capiranno bene questa differenza, allora (forse) si potrà finalmente parlare di Guerrilla all’italiana.”

Hai parlato di come in Italia interpretiamo, spesso confondendolo, il Guerriglia Marketing… L’impressione che ho è che noi italiani non riconosciamo in modo chiaro il Guerriglia perché, anziché riflettere su come comunichiamo e su come vorremmo farlo, ci siamo abituati ad assorbire tutte le frizzanti novità che arrivano dalla ridente America. Tu come vedi il Guerriglia italiano?

“Il Guerrilla Marketing italiano è, a mio parere, ancora in fase embrionale e non per mancanza di menti creative. Esistono, infatti, agenzie specializzate che lavorano in maniera egregia…”

Ma allora come si spiega la sottile reverenza che spesso in Italia il mondo della comunicazione ha nei confronti delle nuove tendenze che solitamente arrivano da oltreoceano?

“Non credo che si tratti di una questione di sudditanza psicologica, e detto sinceramente non credo neanche sia un problema strettamente legato a quello che tu definisci “mondo della comunicazione”.

Il problema, secondo me, risiede nel mondo dell’azienda… in USA ci sono aziende che “permettono” al mondo della comunicazione di operare liberamente e di mettere in pratica le idee anche più rivoluzionarie. E il bello è che lo fanno, almeno all’inizio, anche senza spendere brand e nome (vedi Burger King), perché comprendono che in una fase teaser, per non insospettire/indispettire il consumatore postmoderno, è necessario che sia così…

In Italia aziende così “lungimiranti” si contano sulle dita di una mano (anche se ultimamente qualcosa si muove).

Questo è il problema, secondo me. Se non c’è chi “investe” (non solo in termini economici, ma soprattutto in termini di fiducia) su queste nuove tecniche di marketing, queste tecniche hanno poco futuro.”

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Dopo l’azione di ambush marketing di fine luglio a Polignano a Mare, stamane hanno deciso di regalare a Bari un… risveglio liquido.

A partire dalle 04.00, tutti i simboli della solidità sono stati attaccati e permeati di liquidità per essere immersi nel pensiero liquido.

Tra i passanti un continuo stropicciare di palpebre e una domanda: Sogno o son desto?

Un’operazione di guerrilla dissacrante che prende di mira tutto ciò che di granitico esiste ancora nel mondo dell’impresa, suggerendo e fornendo lo strumento di comunicazione per diventare fluidi, nel pensiero e nell’azione, e per cominciare a viaggiare alla stessa velocità del mercato.

Realizzato anche un video-montaggio che – pur sembrando, come dice una mia collega barese, un video di matrimoni – rende comunque onore ad una azione efficace.

Si sente parlare sempre più spesso di flash mob, performance di massa, azioni di guerrilla sul territorio…

Bene, le missioni (è così che le chiamano) di Improv Everywhere racchiudono tutte queste cose… e le superano di gran lunga!Improve everywhere, letteralmente improvvisa ovunque, è un gruppo/team/laboratorio, con base a New York, nato nel 2001 da un’idea di Charlie Todd con lo scopo di “causare caos e gioia in luoghi pubblici“.

In 7 anni gli agenti clandestini di Improve Everywhere hanno messo a segno più di 70 missioni usando le città come palcoscenico.

L’ultima è recentissima e – come le precedenti – assolutamente da non perdere.

Titolo: Human Mirror… specchio umano…ogni ulteriore parola sarebbe inutile…

Buona visione!

Fatta questa importante premessa, ho deciso di rispondere ad AC e anche di pubblicare l’intervista sul blog per esporre il KawaPensiero in materia di marketing non convenzionale.

Perdonate le baggianate e scusatemi per la lunghezza… e se vi va… dite la vostra.

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Secondo lei, è corretto definire “non-convenzionali” le forme di marketing diverse da quelle tradizionali (come per esempio il marketing virale, tribale, di guerriglia, etc…)?

Direi semplicemente che il marketing si sta adattando ai cambiamenti della società e del consumatore postmoderni. La mid-life crisis of marketing degli anni ’80 – con l’emblematico caso New Coke – ha fatto crollare le sicurezze e le convinzioni che gli uomini di marketing avevano costruito fino a quel momento. Questo ha provocato l’esplosione di quelle che Bernard Cova ha definito “panacee di marketing” (Cova ed il suo team ne hanno catalogate più di 70). Solo alcune di queste hanno passato la prova sul campo perché adatte a dialogare con un consumatore sempre più autonomo, competente, esigente, selettivo e orientato in senso olistico. Si è cominciato a definire queste tecniche “non convenzionali” sia per distinguerle da quelle “tradizionali”, sia proprio per sottolineare il fatto che hanno alla base un approccio diverso ad un consumatore diverso. Quindi sì, è corretto secondo me definirle così.

Ritiene che con una campagna di marketing “non-convenzionale”, si riescono ad ottenere gli stessi risultati di una campagna di marketing tradizionale?

Il vantaggio reale di un approccio non convenzionale è che – a parità di costo – garantisce risultati maggiori.
Un progetto di marketing convenzionale inizia con il lancio del prodotto sul mercato e una campagna declinata su vari mezzi. Con il passare del tempo, la pressione della comunicazione diminuisce e l’unica possibilità per mantenerla alta è continuare ad investire.
Nel caso di un progetto di marketing non convenzionale, invece, il flusso inizia già prima del lancio del prodotto, creando una attesa e un buzz in una massa critica di influencers attraverso attività, spesso unbranded. Al successivo lancio del prodotto, i risultati sono potenziati dall’effetto teaser iniziale e scattano conversazioni sul prodotto anche in ambiti non inseriti nel piano di comunicazione.

Nel mercato odierno, considera indispensabile per un’azienda l’utilizzo di queste tecniche “alternative”?

Per dirla alla Alex Giordano di NinjaMarketing, “Esiste un solo marketing: quello che funziona!”. Se oggi a funzionare meglio sono queste tecniche, le aziende lungimiranti dovrebbero prendere in seria considerazione l’opportunità di sperimentarne l’efficacia.

A suo parere, quali sono i punti di forza di una tecnica di marketing “non-convenzionale”?

Le tecniche di marketing non convenzionale tendono a mettere in contatto l’azienda con il consumatore nel “momento di vita” di quest’ultimo in cui è più sensibile e disponibile a ricevere quel determinato messaggio. Hanno poi alla base il concetto di permission marketing e quindi sono più adatte a instaurare con il consumatore quello che alcuni definiscono engagement.

In generale, giudica dispendiose queste forme di marketing? In una scala da 0 a 5, dove 0 equivale a economiche e 5 a costose, lei che voto darebbe?

Una campagna di marketing non convenzionale può arrivare ad essere molto costosa, anche un bel 5. Ma il bello è che si può spendere anche poco più di 0 e avere comunque dei risultati. Generalmente, comunque, un approccio non convenzionale costa meno di una campagna media tradizionale pianificata tra TV, radio, outdoor e simili.

A parità di budget, ritiene che un’azienda debba dirigersi verso il marketing classico o verso quello “non-convenzionale”? Perché?

Credo che una azienda debba allocare intelligentemente il proprio budget tra attività convenzionali e non convenzionali. La parola d’ordine oggi è integrazione.

Secondo lei, quale tipologia d’imprese trae maggiore vantaggio dall’impiego per esempio di una campagna di Guerrilla marketing o di Viral marketing?

Non credo sia tanto una questione di tipologia di impresa (anche se rendere virale una saponetta la vedo difficile), quanto di mentalità e identità della stessa. Imprese come Nike o Ducati, hanno più facilmente e con buoni risultati sperimentato tecniche non convenzionali, proprio perchè hanno una identità netta e forte e una mentalità differente.

Pensa che in futuro si potrà fare affidamento solo su queste tecniche oppure il marketing classico continuerà a dominare?

Assolutamente no. Questo tipo di tecniche dovranno avere lo spazio che meritano all’interno di campagne di comunicazione integrata che comprendano tutti i mezzi che risulteranno essere efficaci.

Personalmente, quale forma di marketing “non-convenzionale” ritiene più efficace, vincente?

Non esiste, a mio parere, una forma di marketing non convenzionale che vince su tutte. Dipende dall’azienda, dal prodotto, dal pubblico che si intende ingaggiare. Dovessi fare però un elenco ristretto mi limiterei a: Tribal & Community Marketing, Ambient Marketing, Experential Marketing, Product placement e Real Life Product Placement, Guerrilla Marketing, Viral & Buzz marketing.

L’invasione dei reggiseni – a Roma oltre che a Milano – è stata realizzata per il lancio della chiaccheratissima serie “Californication“, in onda sul Jimmy (Sky, canale 140) dal 6 marzo alle 21.00.

Protagonista della serie l’attore David Duchovny – l’agente Fox Mulder di X-Files – che, come recitano gli slogan della campagna che proseguirà fino alla fine del mese, è passato «Da X Files a XXX Files» perchè «Non ne poteva più di farsela con gli alieni».

Attiviste femministe?

Promoter di un nuovo brand di reggiseni?

The Bra Invasion… to be continued…