KawaLetture: Che pasticcio di marketing – Godin

Il titolo in inglese rende sicuramente meglio l’idea (come accade quasi sempre): Meatball Sundae.

Sì perchè il concetto chiave di questo libro di Seth Godin risiede proprio nelle… polpette di carne!

In due parole l’autore dice: se avete sempre prodotto e venduto polpette di carne con i metodi del marketing tradizionale, non crediate che basti metterci sopra un po’ di panna montata e sciroppo (il nuovo marketing) per essere migliori e vendere di più.

Le polpette di carne con la panna montata faranno venire l’indigestione ai vostri consumatori!

Che Pasticcio di Marketing - 14 nuove idee per essere i migliori al mondo (questo il titolo in italiano) inizia con un consiglio… il consiglio migliore…

1964
Fabbricare prodotti medi per persone medie, procurarsi lo spazio necessario sugli scaffali dei punti vendita, utilizzare ogni centesimo rimasto per acquistare spazi televisivi. Vendere il più possibile. Ripetere il tutto con un prodotto diverso.

2010
Capire che la maggior parte delle aziende vive ancora nel 1964.

È tempo di sintonizzarsi con il nuovo marketing. Ma che cos’è il nuovo marketing?

Il nuovo marketing considera ogni singola interazione, ogni prodotto, servizio ed effetto collaterale come una forma di media.

Da una recensione online:

Godin non ci illude dicendo che sia facile realizzare la giusta sintonia fra prodotti, messaggi di marketing e strutture interne dell’azienda, ma ci convince che ne vale la pena.

Con il declino del marketing tradizionale, i nuovi strumenti appaiono irresistibili. Sono però inefficaci per promuovere certi prodotti, magari ancora redditizi ma che non stimolano il passaparola (vedii cereali per la colazione o la birra). Anche promuovendoli massicciamente con una campagna pubblicitaria online non si generano nuovi clienti, al massimo si creano delle indigestioni e qualche sbornia.

Questa è una guida completa ai quattordici trend che la «gente del marketing» deve conoscere. Spiega come sfruttare il potere delle storie rispetto a quello dei fatti; come gestire i tempi di attenzione sempre più brevi; come trarre profitto dalla nuova matematica secondo cui cinquemila persone desiderose di ascoltare quel che hai da raccontare valgono più dei cinque milioni che non ne vogliono sapere.

Un libro leggero, ricco di case history interessanti ed attuali che cerca di far passare un concetto:

”Non chiedetevi cosa può fare per voi il nuovo marketing. Chiedetevi che cosa potete fare voi per prosperare grazie al nuovo marketing.”

Questo a mio parere vale per i nuovi media in generale… sono una grossa opportunità che deve spingere (e questo sta pian piano avvenendo) le aziende a cambiare radicalmente il proprio modo di pensare e di agire.